2025工作總結(jié)書寫格式怎么寫 【篇1】1300字
2025工作總結(jié)書寫格式
(一)標題
總結(jié)的標題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村2025年度工作總結(jié)》《××鎮(zhèn)2025年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針—— 開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
(二)正文
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強不強，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼妫治鲆笍?。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈模梢哉f明好經(jīng)驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
(三)尾部
包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。
篇二:2025工作總結(jié)書寫格式
(一)基本情況。
1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3. 經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
篇1寫作要點184人覺得有用
____工作總結(jié)書寫格式怎么寫
總結(jié)，平時大家可能覺得挺簡單的，但真寫起來卻容易掉坑。尤其是寫總結(jié)的時候，不少人總想著能省就省，結(jié)果寫出來的東西干巴巴的，領(lǐng)導(dǎo)看了皺眉，自己也覺得沒勁。其實總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了梳理過去一年的工作得失，為下一年打基礎(chǔ)。
寫總結(jié)前，先得理清思路，弄明白哪些事情最重要。比如今年部門完成的主要項目，哪些達到了預(yù)期目標，哪些沒達到，原因是什么。還有日常工作中的創(chuàng)新點，哪怕只是一些小改進，也是值得記錄的。當然，把這些事情羅列出來只是第一步，接下來要給它們分類整理。比如說分成幾個部分，像市場推廣成果、團隊協(xié)作情況、遇到的問題及解決辦法之類的。這樣看起來條理清晰，不會顯得雜亂無章。
寫的過程中，語言要簡潔明了，別堆砌太多專業(yè)術(shù)語。畢竟總結(jié)不是學(xué)術(shù)論文，太晦澀反而讓人看不明白。比如說到某項任務(wù)完成情況時，直接說“通過優(yōu)化流程，提升了效率百分之二十”，比“經(jīng)過一系列復(fù)雜而系統(tǒng)的優(yōu)化措施，最終實現(xiàn)了效率顯著提升”的表達效果要好得多。不過有時候可能會因為趕時間，草草寫了幾個數(shù)字就完事，這樣很容易忽略一些細節(jié)，影響整體質(zhì)量。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能帶上圖表或者數(shù)據(jù)支撐。比如銷售業(yè)績可以用柱狀圖展示，員工培訓(xùn)效果可以用餅圖呈現(xiàn)。這樣不僅直觀，還能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成績。但要是隨手畫個大概，沒有具體數(shù)據(jù)來源，那反而會讓人懷疑真實性。有時候?qū)懼鴮懼?，可能就會忘記補充必要的背景信息，比如某個項目的背景介紹，導(dǎo)致別人看不懂你在說什么。
寫總結(jié)的時候容易陷入一個誤區(qū)，就是光顧著夸自己團隊多厲害，卻忽略了對問題的反思。比如某次活動雖然辦得很成功，但過程中是不是也暴露出了一些管理上的漏洞？這些問題如果不說清楚，下次再遇到類似的情況，很可能還會重蹈覆轍。偶爾也會出現(xiàn)這種情況，寫總結(jié)的時候心里想著別的事情，結(jié)果寫出來的內(nèi)容前后不連貫，甚至有些地方自相矛盾。
醫(yī)院中級主管護師工作個人年終總結(jié)格式怎么寫【篇2】 2300字
xx年是新世紀的第一年，是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)
一、認真落實各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度：（1）要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1～2次，并有記錄；（2）護理操作時要求三查七對；（3）堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術(shù)操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專自學(xué)考試，有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內(nèi)感染管理
1、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對高?？剖蚁募救缡中g(shù)室、門診手術(shù)室，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
6、手術(shù)室嚴格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。
7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。
2、八月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識外，還深入病房與病人談心。
3、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術(shù)室開展手術(shù)2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有參加臺州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有參加《當代護士》第二十一次全國護理學(xué)術(shù)交流。
七、存在問題：
1、個別護士素質(zhì)不高，無菌觀念不強。
2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規(guī)范。
3、由于護理人員較少，基礎(chǔ)護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務(wù)，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來護理工作由于院長的重視、支持和幫助，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。
篇2寫作要點189人覺得有用
醫(yī)院中級主管護師的工作總結(jié)，主要得從日常管理、護理質(zhì)量提升、團隊建設(shè)這幾方面入手。在日常管理這塊，平時得留意各科室的工作狀態(tài)，確保每個環(huán)節(jié)都按標準執(zhí)行。像我所在的科室，護理流程特別復(fù)雜，每天要檢查護士們的記錄是否完整，特別是用藥情況和患者反饋，這直接關(guān)系到后續(xù)治療效果。
護理質(zhì)量的提升，關(guān)鍵在于定期組織培訓(xùn)。我們科室每個月都會安排一次專題講座，邀請經(jīng)驗豐富的前輩講解最新的護理技術(shù)和規(guī)范。今年我還記得有一次講到了如何應(yīng)對突發(fā)狀況，像病人突然出現(xiàn)過敏反應(yīng)之類的，當時講得很詳細，大家都覺得受益匪淺。不過有時候準備材料的時候會漏掉一些細節(jié)，后來補充上去后才完善了整個流程。
團隊建設(shè)也很重要，得想辦法增強大家的凝聚力。我經(jīng)常組織一些小型活動，比如聚餐或者戶外拓展，讓大家放松的同時也能增進了解。上次去爬山的時候，有個新來的護士因為體力差差點掉隊，當時幾個老同事主動幫她背包，這種互助精神特別好。當然也有時候因為分工不明確，導(dǎo)致任務(wù)完成效率不高，后來通過開會討論重新調(diào)整了一下職責分配，效果就好多了。
書寫注意事項：
我覺得總結(jié)里還可以加入一些具體的數(shù)字和案例。比如今年我們科室的護理滿意度提升了三個百分點，住院患者的平均康復(fù)時間縮短了一天半。這些都是看得見的成績，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀感受到工作的成效。當然，寫總結(jié)的時候要注意不要夸大事實，畢竟真實的數(shù)據(jù)更有說服力。
還有就是要注意語言的表達方式，盡量簡潔明了。像“近期工作進展順利，各方面表現(xiàn)良好”這種話雖然聽起來不錯，但其實沒什么實質(zhì)性內(nèi)容。相比之下，“本月共處理急癥病例35例，無一例醫(yī)療糾紛發(fā)生”就顯得具體多了。不過偶爾也會不小心寫成“本月共處理急癥病例35例，無一例醫(yī)療糾紛發(fā)生?！边@樣的重復(fù)表述，雖然不影響理解，但回頭檢查時才發(fā)現(xiàn)不太妥當。
村黨支部書記工作總結(jié)報告格式怎么寫【篇3】 1950字
現(xiàn)在，在鄉(xiāng)黨委以及政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在我村全體黨員，廣大群眾的大力支持下，解放思想、實事求是，組織和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾建設(shè)社會主義新農(nóng)村，取得了經(jīng)濟建設(shè)和各項社會事業(yè)的全面發(fā)展進步。
現(xiàn)對一年來的工作學(xué)習(xí)情況進行回顧總結(jié)，找出經(jīng)驗的教訓(xùn)，以利于今后為本村的新農(nóng)村建設(shè)做出更好更大的貢獻。
一、加強自身學(xué)習(xí)，提高工作能力
作為一名中心村黨支部書記，我注重加強自身政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是履行好職責的基礎(chǔ)，在學(xué)習(xí)、思想就會落后于形勢，行動
就會脫離于實踐。特別是在社會主義新農(nóng)村建設(shè)時期，黨和政府出臺了一系列惠民政策，作為干部，有責任也有義務(wù)把黨和國家政策學(xué)習(xí)好，把握好，利用好，給群眾帶來真正的實惠，讓老百姓了解黨和國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的重視。為此，我始終堅持學(xué)以致用，首先我能按照鄉(xiāng)黨委的要求，帶頭學(xué)習(xí)黨的xx大精神和新的黨章理論，進一步堅定信念，在政治上，思想上，行動上與鄉(xiāng)黨委保持一致。不斷提高思想政治素質(zhì)，其次有針對性地學(xué)習(xí)貫徹好黨在農(nóng)村的方針，政策，以及有關(guān)法律法規(guī)，不斷提高自己的政策水平。還有虛心向身邊有經(jīng)驗的老黨員，老干部請教學(xué)習(xí)，集思廣益，提高自己的決策能力。
二、統(tǒng)籌安排、落實各項工作
我始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確對待手中的權(quán)利，扎實工作，較好的完成了以下各項工作：
(一)政治文明建設(shè)方面
1、加強班子成員的作風(fēng)建設(shè)
今年我把加強班子建設(shè)擺在很要的位置，大力加強班子建設(shè)。做好班子成員的思想工作，組織他們搞好交心通氣，增強團結(jié)，統(tǒng)一思想，做到了合理分工，相互合作，做到分工不分家，有效提高了班子成員的工作主動性，進一步增強村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。更好的起好帶頭作用，帶領(lǐng)群眾致富，全面建設(shè)和諧農(nóng)村。通過一年的努力，村支兩委班子建設(shè)有了很大的起色。明顯改觀了紀律觀念和工作作風(fēng)，廉潔自律意識明顯增強。
2、不斷加強黨建工作
不斷改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，認真做好了黨員發(fā)展和黨員教育培訓(xùn)工作，今年發(fā)展了4名新黨員，3名入黨積極分子，為黨注入新鮮的血液。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面
1、對各自然村嶺源坑水庫進行了一次統(tǒng)一維修和保養(yǎng);
2、硬化通全村公路。如：完成下屯水東自然村中心道路一條。
3、處理好多年未解決的老問題，通過多方調(diào)解，今年得以一次性解決。如下屯自然村與洋屯村村民林權(quán)糾紛問題完善解決;
(三)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟方面
1、加快農(nóng)田基本建設(shè)，重視農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,完成洋屯廟下洋與上對塘農(nóng)田的建設(shè)改造;
2、引進了一家投資3千萬礦業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在已成功運轉(zhuǎn)，一定程度上解決當?shù)匕傩站蜆I(yè)問題;
3、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地,完成了240畝煙葉，花生，毛豆，食用菌等600多畝的種植;
4、上下協(xié)調(diào)，積極向上爭取資金物資。有力地幫助解決我村建設(shè)缺口資金，確保了各項工作順利完成。關(guān)心弱勢群體，結(jié)好對子，一定程度上幫助了相當困難的學(xué)生、老黨員的生活。
(四)努力做好其它各項工作
1、完成農(nóng)民工茶葉，毛竹，錐栗等輔導(dǎo)培訓(xùn)班;
2、在計劃、生育、征兵、民政救助、等中心工作中，我事事親歷親為，精心組織，周密部署，真抓實干，狠抓落實，做到組不漏戶，戶不漏人，圓滿完成上級交付的各項工作。我村有一名青年光榮被征;在做好抗旱，防洪，地質(zhì)災(zāi)害防，森林防火范工作中，組織人員晝夜值班，下村及時查詢安全隱患情況，全力以赴抓抗擊，減少了災(zāi)害損失，保證了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境;
3、做好____年新農(nóng)合作醫(yī)療的收繳工作。參保人員達98%;
4、健全了財務(wù)制度，抓好村務(wù)公開和民主管理，綜治工作方面，配備治保調(diào)解人員，及時處理糾紛矛盾;加強農(nóng)村精神文明建設(shè)，全村平安穩(wěn)定。熱情接村民咨詢，做好各項政策解決解釋工作，力所能及幫助解決有關(guān)困難。
三、廉潔從政，嚴格要求自己
按照黨內(nèi)廉政責任制的要求，嚴格要求自己。一嚴把財務(wù)關(guān)，認真做好村級財務(wù)規(guī)范化工作，嚴緊財經(jīng)紀律，把好財務(wù)審批關(guān)，特別是在非生產(chǎn)性開支上，嚴格控制，把集體資金用在刀口上，在全鄉(xiāng)來說我村的招待。業(yè)務(wù)接待費也是比較少的，得到了上級和廣大村民的認同，二重民主辦事，認真落實民主決策，民主議事的機制，在實施村級重大工作時，堅持集體研究，集體決策，引導(dǎo)黨支部成員的充分討論，知無不言，言無不盡，從不獨斷專行，不濫用職權(quán)，不弄虛作假，不循私情，正確對待和使用手中的權(quán)力。同時，自己也虛心接受村民的監(jiān)督，傾聽村民的意見。特別是注重吸取老黨員、老干部的意見，積累了寶貴的經(jīng)驗，使自己在工作少走了很多冤枉路。三樹自身形象，作為一名村黨支部書記，我認為自身的一言一行都關(guān)互著黨在人民群眾中的形象，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。帶頭落實黨內(nèi)廉政建設(shè)責任制，堅持以勤儉持家，不鋪張浪費，不揮霍集體資產(chǎn)搞享受。堅決杜絕吃、拿、長要等違紀行為，經(jīng)常性對照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度進行檢查，切實做到干凈做人，清白為人。
篇3寫作要點135人覺得有用
村黨支部書記的工作總結(jié)報告，重點在于全面反映工作情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，也要展現(xiàn)個人特色。寫這類總結(jié)時，得先明確幾個關(guān)鍵點。比如，材料要真實可靠，不能憑空捏造，這不僅是對組織負責，也是對自己工作的尊重。再就是，內(nèi)容上要突出重點，不能面面俱到，比如村里黨建活動開展得怎么樣，集體經(jīng)濟有沒有發(fā)展，群眾滿意度如何，這些都是必須交代清楚的。
寫總結(jié)時，開頭部分最好簡明扼要地概述一下總體情況，比如這一年村里發(fā)展了哪些項目，取得了什么成果。接著就可以從不同角度展開敘述，比如說黨建引領(lǐng)方面，可以提到黨員教育、支部建設(shè)的具體措施；經(jīng)濟建設(shè)方面，可以細說村里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和成效。不過，這里有個需要注意的地方，就是不能只羅列數(shù)字和成績，還得結(jié)合實際情況講講遇到的困難和解決辦法。比如，某個項目剛開始推進時遇到資金不足的問題，后來是怎么克服的，這樣的細節(jié)能讓總結(jié)更有說服力。
書寫注意事項：
總結(jié)的語言要符合農(nóng)村工作的特點，多用樸實的話語。如果太書面化，可能會顯得生硬。像“大家齊心協(xié)力”、“共同奮斗”這樣的表述就挺好，既接地氣又能讓村民看了感到親切。還有，在寫具體事例的時候，最好能有具體的數(shù)字支撐，這樣能讓內(nèi)容更加扎實。比如，村里搞了個大棚種植項目，可以寫明建了多少個大棚，帶動了多少戶村民增收，這樣更有說服力。
寫總結(jié)的時候，也不能光顧著寫好的一面，適當提一些存在的問題也是必要的。比如，村里有些基礎(chǔ)設(shè)施還需要改善，有些政策落實過程中遇到了阻力，這些問題的提出不是為了找借口，而是為了讓接下來的工作更有針對性。至于解決的辦法，就得結(jié)合實際情況去思考了，不能紙上談兵。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，建議自己先仔細檢查一遍，看看有沒有遺漏重要的事項，語法和表達是否通順。有時候，可能會因為忙而忽略了一些細節(jié)，比如忘記附上相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格，或者是某個時間節(jié)點記錯了。要是能找同事幫忙校對一下就更好了，畢竟旁觀者清，他們可能一眼就能看出你沒注意到的問題。
2025年社會實踐報告總結(jié)格式2000字怎么寫【篇4】 2200字
大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習(xí)，時間是從**年七月十六日至八月九日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學(xué)習(xí)了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
篇4寫作要點167人覺得有用
寫總結(jié)的時候，很多人可能都會覺得頭疼。其實總結(jié)并不是一件特別難的事情，關(guān)鍵是要掌握一些基本的方法和技巧。比如，開頭部分最好能簡明扼要地概述一下實踐活動的大致情況，這樣能讓讀者快速抓住重點。當然，這里頭有個小細節(jié)需要注意，就是描述活動背景的時候，不要過于冗長，不然會讓讀者失去興趣。
接下來就是具體的內(nèi)容部分了。這部分最重要的是條理清晰，每個點都要突出重點。比如，可以先說一下活動中遇到的主要問題是什么，然后再講采取了哪些措施去解決這些問題。這里有個小地方容易被忽略，那就是在描述解決問題的過程時，最好能加入一些具體的數(shù)字或者例子，這樣顯得更有說服力。
還有一個比較重要的環(huán)節(jié)就是成果展示。在這部分，不僅要列出取得了哪些成績，還應(yīng)該反思一下這些成績背后的原因。這里可能會有點不太嚴謹?shù)牡胤?，比如有的人在寫這部分的時候會直接跳到下一部分，而沒有充分展開成果的意義，這就需要多留意一下了。
書寫注意事項：
在總結(jié)中還可以適當提到一些個人的感受或者是團隊合作的情況。不過這一步其實不是必須的，主要看具體情況。如果涉及到團隊合作的話，記得要客觀公正地評價每個人的貢獻，避免偏頗。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍全文，看看有沒有遺漏的信息或者表述不清的地方。有時候，一個小小的疏忽就可能導(dǎo)致整個總結(jié)的質(zhì)量大打折扣。
銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)格式怎么寫【篇5】 1500字
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這半年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在半年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己**年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年5月31日，年完成銷售額xx元，超額完成半年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好！
篇5寫作要點251人覺得有用
銷售經(jīng)理寫上半年工作總結(jié)，很多人一開始不知道怎么下筆。其實總結(jié)，說到底就是把自己這段時間的工作情況梳理清楚。開頭部分得先把這段時間干了啥有個大致交代，比如年初定了哪些目標，目標背后的原因是什么。要是目標沒完成，也得說明下原因，別光說結(jié)果。
工作中肯定遇到不少事情，得挑重點說。比如說遇到了幾個大客戶，最后談成了幾單，這中間都用了什么方法。又或者是參加了幾次培訓(xùn)，學(xué)到了什么東西，這些都能寫進去。要是碰見了困難，也得提一下是怎么克服的，不能只報喜不報憂。當然，寫的時候不能太籠統(tǒng)，最好能具體點，像“通過努力拿下了一個重要訂單”這種話就顯得太空泛了。
數(shù)據(jù)很重要。銷量是多少，增長率怎么樣，跟去年同期比是多了還是少了，這些數(shù)字能直觀反映業(yè)績。不過有時候數(shù)字太多也會讓人看花眼，所以得挑關(guān)鍵的說，像銷售額、回款率、市場占有率之類的。要是有圖表啥的，配合起來會更好，但不是必須的。
除了工作成績，還得反思下不足之處。比如有沒有哪塊業(yè)務(wù)做得不好，為什么沒做好，以后打算怎么改進。這部分不用寫得太詳細，點到為止就行。畢竟總結(jié)，重在總結(jié)，不是把問題放大。
跟同事的合作也是個重點。大家平時怎么分工協(xié)作的，誰做了啥貢獻，這些都可以提一下。要是有團隊活動或者集體項目，也可以簡單描述下，讓大家看到你是怎么融入這個集體的。
最后這部分可以稍微展望下下半年的工作計劃。比如說接下來的重點任務(wù)是什么，希望通過什么方式提升業(yè)績。但別寫得太虛，還是要結(jié)合實際情況來說。
寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明了，別太啰嗦。有些地方可能想表達的意思比較復(fù)雜，這時候可以用簡單的話概括下。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會忘記檢查一下句子通不通順，比如“經(jīng)過多次會議討論后，我們最終確定了新方案”這句話就有點拗口，改成“經(jīng)過多次討論，我們確定了新方案”就好多了。還有就是標點符號有時會用錯，像“這次活動很成功，大家感到很滿意?！边@樣句末用了句號反而顯得多余。
寫總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是對自己工作的回顧和梳理。要是平時工作沒記錄好，到時候?qū)懣偨Y(jié)就會很頭疼。所以平時養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣很重要，不管是大事小事，都隨手記下來，到時候?qū)懣偨Y(jié)就有素材了。
出差工作總結(jié)格式怎么寫【篇6】 2650字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進入最后的商務(wù)標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。出差工作總結(jié)格式
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 下一步市場操作計劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準。出差工作總結(jié)格式
篇6寫作要點96人覺得有用
出差總結(jié)寫起來其實挺講究技巧的，尤其是涉及到專業(yè)內(nèi)容時，格式和條理得當能讓人一目了然。開頭部分最好先把這次出差的目的說清楚，比如是為了考察市場情況，還是為了洽談合作項目。如果涉及多個任務(wù)的話，不妨把每個任務(wù)都列出來，這樣顯得條理清晰。
接著就是具體的工作內(nèi)容了。這部分需要詳細描述工作進展，包括遇到的問題和解決辦法。記得要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)寫進去，像拜訪了多少客戶、談成了多少單之類的。要是有特別成功的案例，可以單獨拎出來講講是怎么做到的。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記補充一些細節(jié)，比如某次談判的具體地點，這可能會影響整體效果。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以加入一些個人觀察。比如說通過這次出差，發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)的市場潛力很大，或者了解到競爭對手的一些新動向。這些信息對企業(yè)長遠發(fā)展來說都是很有價值的。當然，寫的時候可能會因為思路太散而漏掉重要的點，這就需要反復(fù)檢查幾次，確保沒落下什么重要內(nèi)容。
關(guān)于格式，建議用分段的形式，每段講一個方面的內(nèi)容。標題也得起好，既要簡明扼要又要涵蓋重點。像“市場調(diào)研成果”、“合作協(xié)議簽署情況”這樣的標題就不錯。不過有時候?qū)憳祟}的時候會陷入糾結(jié)，不知道該用什么樣的表達才最貼合實際，這時候可以多參考之前的總結(jié)文件。
還有就是語言風(fēng)格的問題，既不能太過隨意也不能太過正式。畢竟這是工作匯報，得讓人看得懂。用詞方面盡量選擇行業(yè)內(nèi)常用的術(shù)語，但也不要堆砌太多專業(yè)詞匯，否則會讓非專業(yè)人士摸不著頭腦。偶爾會出現(xiàn)拼寫錯誤，比如把“客戶”打成“顧宱”，這類小問題平時要注意改正。
最后別忘了附上相關(guān)的附件，像會議紀要、合同復(fù)印件之類的。這些東西能為總結(jié)提供有力支撐。要是覺得總結(jié)寫得還不夠完善，可以找同事幫忙看看，他們可能會提出新的角度和建議。
