實用銷售工作總結(jié)開頭怎么寫怎么寫 【篇1】750字
主要寫一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你參考：
轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。 2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等 總結(jié)的注意事項 1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結(jié)的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期
篇1寫作要點221人覺得有用
做銷售工作，總結(jié)這一塊其實挺關(guān)鍵的。有時候剛寫的時候總覺得無從下手，特別是那些剛?cè)胄械男率郑杏X業(yè)績說了又像是在表功，不說吧又怕領(lǐng)導(dǎo)覺得敷衍。其實總結(jié)，關(guān)鍵是要把事情說清楚，把自己的工作捋一遍就行。
記得有一次寫總結(jié)，我一開始想把每個客戶的跟進情況都寫進去，結(jié)果寫著寫著就亂了套。后來想想，不如抓住重點，把幾個關(guān)鍵客戶的情況好好梳理下。比如那個大客戶，從最初的接觸到最后下單，中間遇到的困難和解決辦法都記下來。這樣寫起來思路清晰多了，也不至于東一榔頭西一棒槌。
寫總結(jié)的時候千萬別光顧著寫業(yè)績，得把自己遇到的問題也寫出來。比如說某個產(chǎn)品的銷量一直上不去，分析一下是不是市場定位出了問題，還是競爭對手太強。這些問題要是能提前發(fā)現(xiàn)，下次就能避免踩坑。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會糾結(jié)用詞，比如“成果”這個詞，有人喜歡用“成效”，其實這兩個詞差別不大，但有些人就是愛挑刺兒。所以寫的時候盡量選大家都熟悉的詞就好，別刻意去追求什么高大上的詞匯。畢竟總結(jié)不是寫詩，太花哨反而不好。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候最好能帶上點數(shù)據(jù)，這樣顯得更有說服力。像銷售額增長了多少百分比，新開發(fā)了多少客戶之類的。不過有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不太準，比如有個同事統(tǒng)計客戶數(shù)量時，把一個客戶算了兩次，結(jié)果報表看起來特別好看。這種情況雖然不常見，但還是要注意核實一下。
寫總結(jié)的時候，時間安排也很重要。有些人在月底匆匆忙忙趕工，結(jié)果寫得亂七八糟。建議提前幾天就開始準備，把相關(guān)的材料整理好，這樣寫起來就不會那么費勁。而且提前寫還能給自己留出修改的時間，萬一發(fā)現(xiàn)哪里寫得不對勁，還能及時調(diào)整。
銷售月總結(jié)的開頭語怎么寫【篇2】 400字
銷售月度總結(jié)會議開場白及結(jié)尾
為確保會場秩序，請各位將手機關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀律。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結(jié)會議，謝謝大家。
送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這一切皆源自我們戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷，還有我們各個團隊堅持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿生機活力的未來。
下面會議進行第一項
回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。在這里感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)更感謝各位同事互相幫助、堅持不懈的努力。
短暫的修整后我們又要著未來前進，前方或許是康莊大道或許是風雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。?伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。
謝謝
篇2寫作要點141人覺得有用
寫銷售月總結(jié)的時候，開頭這部分挺關(guān)鍵的，得先把這個月的整體情況交代清楚。比如，這一個月咱們部門的業(yè)績怎么樣，是不是完成了預(yù)期目標，要是沒完成，原因是什么，這些都要說一說。當然了，不能光說結(jié)果，還得提提過程中遇到的大事，像是有沒有什么特別的市場變化，或者競爭對手那邊有什么動作，這些都是背景。
開頭這部分還可以稍微帶點情緒進去，畢竟工作，有成績當然開心，沒達到目標的話也別灰心。比如可以說：“這個月總的來說，大家的努力是有成效的，但離理想狀態(tài)還有距離?！边@樣的表達既不顯得太官方，又能讓同事感受到你的態(tài)度。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會碰到一個情況，就是不知道怎么開頭才好。其實不用太糾結(jié)，直接從當月的重點工作入手就行。比如可以這么寫：“本月我們主要抓了幾件事，首先是加強了客戶維護，其次是加大了新客戶的開發(fā)力度。”這樣寫的好處是開門見山，一下子就把重點拎出來了。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一個小麻煩，就是想表達的東西太多，結(jié)果開頭就寫得啰嗦了。這種情況就需要提煉一下，把最核心的內(nèi)容挑出來。比如原本想寫“這個月我們的工作涉及多個方面，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶反饋收集等等”，可以改成“這個月的工作集中在市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣上”。
寫開頭的時候，還有一個容易忽略的地方，就是不要忘記提提團隊合作的情況。畢竟銷售不是一個人的事，大家齊心協(xié)力才能做好?？梢赃@么寫：“這個月在全體成員的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘恍┻M展。”這樣的話，既能體現(xiàn)團隊精神，也不會顯得太個人主義。
書寫注意事項：
開頭部分最好能帶點展望的意思，給接下來的工作定個調(diào)子。比如說：“下個月我們將繼續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)體系，爭取在銷售額上有新的突破。”這樣的結(jié)尾會讓整個總結(jié)看起來更有條理，也能激勵大家繼續(xù)努力。
銷售部年終總結(jié)開頭及結(jié)尾怎么寫【篇3】 1100字
銷售部年終總結(jié)開頭及結(jié)尾
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
篇3寫作要點128人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先把全年的工作情況梳理清楚。銷售部的工作，無非就是業(yè)績達成、客戶維護、市場開拓這幾塊。一開始可以回顧一下年初定的目標，看看有沒有完成。如果目標完成了，那得說說用了什么方法，是加大了宣傳力度還是優(yōu)化了銷售渠道。要是沒完成，也得分析原因，是因為市場競爭太激烈還是內(nèi)部管理出了問題。
接著就該講具體工作了。比如每個月的重點任務(wù)是什么，有哪些重要的客戶合作案例。記得要把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)擺出來，像銷售額、回款率之類的。這能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的成績。還有，別忘了提到團隊協(xié)作的情況，畢竟銷售不是一個人的事。要是有新人加入，他們的成長故事也可以提一提，能顯得部門挺有人情味的。
結(jié)尾這部分，可以展望下明年的工作方向。比如說打算開發(fā)哪些新市場，或者提升哪方面的服務(wù)質(zhì)量。當然，這些計劃得切實可行，不能光喊口號。同時也要強調(diào)一下繼續(xù)努力的重要性，畢竟銷售這個行當競爭大，不進則退。不過有時候?qū)懼鴮懼鴷┑粢恍┘毠?jié)，像是某個重要客戶的名稱忘記寫了，這就得仔細檢查一下，確保沒有明顯的疏漏。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候要注意格式，段落不要太長，不然看起來費勁。每個部分最好有個小標題，這樣閱讀起來方便。字體大小也要合適，太小了看不清，太大了又顯得空洞。還有，數(shù)字要用阿拉伯數(shù)字表示，這樣直觀些。不過有時候可能會不小心用漢字寫數(shù)字，比如把“100”寫成“一百”，這事得留心改過來。
網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)開頭語怎么寫【篇4】 350字
本篇《網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)開頭語》是由好總結(jié)工作總結(jié)頻道為大家提供的，好總結(jié)還為大家提供優(yōu)質(zhì)的個人總結(jié)、年度總結(jié)、年終總結(jié),包括班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！點擊查看更多詳情
相關(guān)推薦：年度總結(jié)|個人總結(jié)|年終總結(jié)|試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)|銷售工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)
xxxx年接近尾聲，新的xxxx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人xxxx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
篇4寫作要點91人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得琢磨一下怎么開頭。開頭挺關(guān)鍵的，要是沒弄好，后面再怎么寫都可能讓人提不起勁。比如你可以從整體情況入手，把背景交代清楚，這樣讀者就知道你是在什么情況下做的總結(jié)。當然，有些人喜歡開門見山，直接說成績，但這方法不一定適合所有人，尤其是剛?cè)胄械男率郑赡芘乱簧蟻砭驼劤煽冿@得太自大。
網(wǎng)絡(luò)銷售這塊兒，年度總結(jié)一般得先把全年的工作量給亮出來，數(shù)字最好具體點，像成交額是多少，用戶增長了多少之類。不過，有時候?qū)懼鴮懼鴷浨懊嫣岬降哪切?shù)字，結(jié)果后面又重新提了一遍，這就有點多余了。還有，有些人在描述工作成果時喜歡用些比較模糊的說法，比如說“取得了顯著成效”，這樣的表達雖然聽著不錯，但總覺得少了點實在的東西。
說到總結(jié)，內(nèi)容不能光靠空話撐著，得結(jié)合實際情況。比如今年咱們團隊做了不少活動，像雙十一期間搞的促銷，這些都可以作為例子寫進去。不過有時候?qū)懙娜藭雎约毠?jié)，只顧著講大的框架，這樣一來，雖然看起來頭頭是道，但缺乏說服力。另外，總結(jié)里提到的問題也不能一筆帶過，得想辦法讓別人看到你是真的經(jīng)過思考的。
再一個要注意的就是語言風格，不同崗位的人寫總結(jié)時用詞會有所不同。像管理層的話，可能會傾向于用一些正式的措辭，而基層員工則更注重實用性。所以，寫總結(jié)前得想清楚自己的身份定位，不然很容易跑偏。還有哦，別忘了檢查一下有沒有拼寫錯誤，有時候一個小錯可能就會讓整個句子的意思變樣，這一點千萬馬虎不得。
2025銷售月度工作總結(jié)開頭語怎么寫【篇5】 800字
時間比較短，在這一個月的時間，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié) 時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷售工作總結(jié)注意事項：
1、總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、 意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不 到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中 的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展 趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)， 市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
篇5寫作要點182人覺得有用
____銷售月度工作總結(jié)開頭語怎么寫
說起寫總結(jié)，很多人心里頭就有點發(fā)怵，總覺得既得說清楚事情，又不能啰嗦，還得讓人家一看就明白你在干什么。其實，開頭這塊兒挺關(guān)鍵的，要是開頭沒寫好，后面再怎么努力，人家可能都懶得往下看了。所以，咱們得想個辦法，讓開頭看起來順眼又不費勁。
比方說，開頭可以直接點明背景，比如說這個月咱們部門做了什么大事，或者是遇到了什么特殊情況。當然了，這里邊要注意的是，別光顧著堆砌那些套話，什么“隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展”之類的話，聽著就讓人犯困?？梢陨晕c具體的數(shù)字或者事件，這樣顯得真實一些。比如，“本月我們團隊完成了xx單銷售額，同比增長了xx%，這個成績離不開大家的努力?！边@樣的句子一出來，讀者心里大概就有底了，知道你不是在瞎扯淡。
不過有時候，寫總結(jié)的時候容易犯個小問題，就是開頭太長了，還沒說到重點。比如有些人喜歡把背景交代得特別詳細，結(jié)果把開頭寫成了幾百字的小故事，反而讓人摸不清頭腦。我覺得，開頭最好控制在三行左右，把核心的事情點一下就行。
書寫注意事項：
開頭還可以稍微帶點情緒，但不能太夸張。比如可以說“經(jīng)過全月的努力，我們在挑戰(zhàn)面前交出了一份滿意的答卷?！边@樣的話，既表達了工作的態(tài)度，也不會顯得矯情。
再來說說措辭，總結(jié)，專業(yè)術(shù)語還是得用上的，畢竟這是工作匯報，不是寫小說。但也不要一股腦地堆術(shù)語，搞得好像誰都不懂似的。比如提到業(yè)績的時候，可以用“突破瓶頸”之類的詞，聽起來高級一點，但也要確保這個詞確實符合實際情況。
還有一點需要注意，就是開頭要跟后續(xù)的內(nèi)容搭調(diào)。如果后續(xù)主要講的是問題分析，那開頭就別寫得太樂觀，否則前后就顯得不一致了。反之亦然，如果接下來全是好消息，開頭寫得太過悲觀也不合適。
醫(yī)藥銷售年度工作總結(jié)開頭怎么寫【篇6】 1700字
回顧____年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。
現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
篇6寫作要點143人覺得有用
寫年度總結(jié)的時候，開頭這部分挺關(guān)鍵的。開頭得先把背景說清楚，不然人家不知道你在講什么。比如說醫(yī)藥銷售這一塊，一年下來情況復(fù)雜得很，市場變化快，競爭對手也不少，還有各種政策調(diào)整，這些都是需要提到的。開篇最好能概括一下整體的情況，比如銷售額有沒有達到預(yù)期目標，市場占有率怎么樣之類的。
接著就該聊聊具體的工作了。每個項目都得有個交代，尤其是那些重點項目的進展，不能一筆帶過。像是某個新藥上市推廣的效果，或者某次大型展會的成果，這些都需要詳細描述。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍┘毠?jié)，比如忘了提某個合作方的名字，或者沒記清具體的數(shù)字，這都是需要注意的地方。
再往后就是分析問題了。這一年肯定不是一帆風順的，總會有遇到困難的時候。比如說某些地區(qū)的銷售團隊執(zhí)行力不夠強，或者供應(yīng)鏈出了點小狀況，這些問題得好好反思一下，找出原因。不過這里頭可能會有點小偏差，比如把責任推得太偏了，或者分析不到位，這就不太好。
最后這部分就是提建議了。針對前面提到的問題，給出相應(yīng)的解決辦法。比如加強培訓(xùn)提升團隊能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程啥的。當然，寫建議的時候也得謹慎點，別光顧著提想法而忽略了可行性，要是提出的方案根本沒法實施，那就白寫了。
整個過程里，專業(yè)術(shù)語少不了，像什么“市場滲透率”、“客戶滿意度”這樣的詞得用對地方。還有就是要注意格式，雖然不用太死板，但條理清晰還是很重要的。有時候?qū)懼鴮懼赡芫蜁恍⌒膶戝e詞，比如把“利潤”打成“利誘”，雖然看起來差不多，但仔細看的話就會發(fā)現(xiàn)問題。
