2025工作總結(jié)開頭和結(jié)尾怎么寫（精選6篇）

2025工作總結(jié)開頭和結(jié)尾怎么寫 【篇1】3200字

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的____年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的____年。年終之際，現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的里所作的工作匯報(bào)如下：

2、懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

3、____年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢?

4、一晃而過，彈指之間，____年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。回顧的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

5、____年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未，x公司公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了____年，這一年對(duì)本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來____年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

7、時(shí)間一晃而過，彈指之間，____年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：____年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

8、在過去的____年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。“回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，____年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過不懈努力，取得了一些成績(jī)，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

10、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師上半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了____年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

13、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，____年即將過去，____年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在____年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自____年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年x月，我來到xx工作，近6個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

年終總結(jié)常用結(jié)束語(yǔ)推薦

1、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!

2、在____年的工作中，我會(huì)盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，過了這個(gè)年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

3、____年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在____年我們會(huì)做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

5、在將來迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

6、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會(huì)更好!

8、____年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各

項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，

我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)____年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司____年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

9、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上放工，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。

10、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

it個(gè)人年終總結(jié)開頭怎么寫怎么寫【篇2】 1750字

對(duì)于安全開發(fā)一定要有一套成熟度模型，例如公司剛開始做的時(shí)候定義的級(jí)別可以低一些，可做的事情要少一些。但是隨著熟練程度的增加以及大家對(duì)于安全開發(fā)的理解的加深，逐步加深高級(jí)別的安全成熟度模型。

下面就簡(jiǎn)單介紹一下我心中的成熟度模型的相關(guān)控制，未分級(jí)大家可以依靠公司自己的特性來進(jìn)行補(bǔ)充。

1.管理安全控制

1.1建立安全職責(zé)，目標(biāo)就是組織中都明確自己的職責(zé)和責(zé)任

工作內(nèi)容：

a)組織安全機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)圖例如信息安全委員會(huì)等等，這里一定要注意安全機(jī)構(gòu)一定級(jí)別足夠的高，例如屬于董事會(huì)或者ceo下面

b)文檔化安全角色，職責(zé)，責(zé)任以及授予什么樣的權(quán)限

1.2管理安全配置

工作內(nèi)容:

a)系統(tǒng)中所有軟件的更新記錄，保證出現(xiàn)問題可以很快的追蹤到相對(duì)應(yīng)的版本以及回退

b)系統(tǒng)中所有問題的bug記錄以及安全問題記錄這樣可以很好的知道現(xiàn)有系統(tǒng)所存在的風(fēng)險(xiǎn)

1.3安全意識(shí)、培訓(xùn)

工作內(nèi)容:

a)安全意識(shí)、培訓(xùn)的內(nèi)容的有效性

b)跟蹤用戶對(duì)于培訓(xùn)和意識(shí)課程的理解

c)培訓(xùn)以及安全意識(shí)課程的資料收集，一定要來源與內(nèi)部，當(dāng)然也可以來源于外面的安全事件

1.4管理安全列表

工作內(nèi)容:

a)收集維護(hù)以及各個(gè)系統(tǒng)的日志

b)敏感資產(chǎn)的詳細(xì)清單

c)安全控制失效的原因以及解決方案

1.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

工作內(nèi)容：

a)識(shí)別安全運(yùn)維過程中的風(fēng)險(xiǎn)

b)識(shí)別安全開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)

c)定義組織內(nèi)統(tǒng)一的安全度量標(biāo)準(zhǔn)

2.協(xié)調(diào)組織內(nèi)的安全角色

2.1定義協(xié)調(diào)的最終目標(biāo)

工作內(nèi)容:

a)信息共享的途徑，例如安全部門一定要建立漏洞管理數(shù)據(jù)庫(kù)保證研發(fā)、運(yùn)維部門第一時(shí)間得到這些信息，最重要的是要得到他們的相應(yīng)，從這些響應(yīng)中得到相對(duì)應(yīng)的流程，進(jìn)而推動(dòng)了安全部門的地位，最重要的是保證了安全問題第一時(shí)間得到修補(bǔ)。

b)各個(gè)部門定義安全員，這樣做的目的可以讓他們?cè)趦?nèi)部幫我們推動(dòng)安全相關(guān)流程。

2.2協(xié)調(diào)機(jī)制

工作內(nèi)容:

a)一定要定期或者非定期的進(jìn)行安全溝通，這樣做的目的是第一時(shí)間得到他們對(duì)安全的理解和認(rèn)識(shí)，如果他們出現(xiàn)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)我們要及時(shí)的進(jìn)行更正，讓他們可以按照我們的想法走

b)一定要注意跟外部安全專家以及安全公司的交流，這樣做可以第一時(shí)間得到最新的安全漏洞以及安全解決方案

3.組織內(nèi)部建立安全監(jiān)控

3.1事件記錄

工作內(nèi)容:

a)一定要記錄到每個(gè)安全事件的詳細(xì)內(nèi)容，這樣做可以形成組織內(nèi)部的問題管理庫(kù)。組織第一次發(fā)生事件的時(shí)候可能馬慌腳亂，但是有了這樣的過程發(fā)現(xiàn)同樣問題的時(shí)候可以很好的得到第一時(shí)間解決

b)安全事件的詳細(xì)分析以及歸納，目的是分類安全事件形成相對(duì)應(yīng)的響應(yīng)團(tuán)隊(duì)。

3.2級(jí)別安全突發(fā)事件

工作內(nèi)容:

a)一定要事先定義好突發(fā)事件的清單，這樣做的目的是防患于未然。

b)根據(jù)上面的清單來列出相對(duì)應(yīng)的突發(fā)事件的響應(yīng)手冊(cè)

c)突發(fā)事件的逐級(jí)報(bào)告，有的部門怕?lián)?zé)任隱瞞事件的危害，這樣做的危害非常大，高層不了解安全危險(xiǎn)，他就不能做好很好的決策。

3.3定義檢查安全防御措施

工作內(nèi)容：

a)定期檢查web安全防御措施

b)定期檢查操作系統(tǒng)安全措施

c)定期檢查網(wǎng)絡(luò)安全措施

d)定期檢查人員安全措施

3.4突發(fā)事件響應(yīng)內(nèi)容

工作內(nèi)容:

a)系統(tǒng)優(yōu)先恢復(fù)的列表，重要的系統(tǒng)得到ddos或者其他重要攻擊的時(shí)候先要恢復(fù)那些列表。

b)應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃，定義突發(fā)事件的響應(yīng)計(jì)劃，定期非定期進(jìn)行演練。

4.安全組提供相對(duì)應(yīng)的安全建議

4.1提供安全編碼建議

工作內(nèi)容：

a)安全設(shè)計(jì)原則，安全編碼規(guī)范以及威脅建模、威脅樹分析

b)定義安全體系架構(gòu)以及查找對(duì)應(yīng)的信任關(guān)系，著重注意信任關(guān)系，因?yàn)樾湃侮P(guān)系是最容易出現(xiàn)問題的地方

4.2提供安全運(yùn)維指南

工作內(nèi)容：

a)安全加固手冊(cè)

b)安全流程風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)應(yīng)的解決方案

4.3識(shí)別安全需求

工作內(nèi)容：

a)根據(jù)需求文檔得到安全需求列表

b)注意隱私保護(hù)以及法律法規(guī)的限制

c)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的安全防御措施，這里主要目的是針對(duì)一類問題進(jìn)行統(tǒng)一的處理

5.驗(yàn)證

5.1驗(yàn)證安全編碼漏洞

工作內(nèi)容：

a)利用owaspasdr進(jìn)行威脅分析，同時(shí)編寫對(duì)應(yīng)的安全測(cè)試手冊(cè)

b)利用上線前檢查來測(cè)試相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

c)測(cè)試框架類安全例如spring,struts以及zendframework以及其他相關(guān)的mvc架構(gòu)

5.2驗(yàn)證系統(tǒng)安全漏洞

工作內(nèi)容:

a)利用相對(duì)應(yīng)的框架來進(jìn)行系統(tǒng)安全漏洞檢查，例如osstmm,issaf等框架

5.3驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)漏洞

工作內(nèi)容:

a)利用相關(guān)的測(cè)試工具來進(jìn)行驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)漏洞

由于安全開發(fā)的工作非常多，所以我只是大概寫了一些關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)展開的話工作量那是相當(dāng)?shù)拇蟀。员ＷC一個(gè)軟件或者web程序的安全運(yùn)行絕非一朝一夕簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的。

社區(qū)年終工作總結(jié)開頭100字怎么寫【篇3】 6500字

1.一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社區(qū)積極動(dòng)員社區(qū)全體干部，調(diào)動(dòng)各方面積極性，以加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)為中心，認(rèn)真開展社區(qū)服務(wù)工作，順利完成了年初各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，社區(qū)發(fā)展取得了較好成效?，F(xiàn)將本年度工作情況匯報(bào)如下。

2.____年，xx社區(qū)在鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)黨委的重視與指導(dǎo)下，在社區(qū)主任與全體社區(qū)成員的共同努力下，我們緊緊圍繞‘ 全面改善人居環(huán)境，傾力打造魅力社區(qū)’為目標(biāo)，以創(chuàng)建優(yōu)美小區(qū)環(huán)境為目標(biāo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，勇于創(chuàng)新，勤奮工作，服務(wù)居民，維護(hù)本地小區(qū)安全穩(wěn)定工作，較好的完成了上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，先就將____年的社區(qū)工作匯報(bào)如下。

3.xx社區(qū)以“商業(yè)型特色社區(qū)”建設(shè)為主線，圍繞創(chuàng)建“文化型社區(qū)”品牌，強(qiáng)化社區(qū)宣傳陣地和文化隊(duì)伍建設(shè)，突出文化特色，打造文化品牌，重點(diǎn)在繁榮文化、凝聚人心、促進(jìn)和諧上求突破的新局面。真正做到“以人為本”和信息傳遞的快速化，跳出原有思維，腳踏實(shí)地，攻堅(jiān)克難，促進(jìn)社區(qū)工作高質(zhì)量、高效率的完成。為____年的工作畫上了圓滿的句號(hào)。

4.今天我社區(qū)全體工作者和志愿者歡聚在一起，辭舊迎新，我做了全年工作總結(jié)，傳達(dá)了縣委會(huì)議精神，宣讀了受獎(jiǎng)個(gè)人名單并組織頒獎(jiǎng)，民政局領(lǐng)導(dǎo)講了話，最后大家在xx飯莊會(huì)餐。在此，我向受獎(jiǎng)的先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀，向我們的全體志愿者及他們的家屬表示衷心的感謝 ，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意。

5.為了創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，全力遏制重特大安全事故發(fā)生，xx區(qū)xx社區(qū)于近日召開安全專項(xiàng)會(huì)議，并成立由社區(qū)書記、治安主任、治安委員組成的安全檢查小組，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展拉網(wǎng)式安全大檢查，全力確保治安形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)?，F(xiàn)將檢查情況匯報(bào)。

社區(qū)年終工作總結(jié)開頭100字【二】

1.____年，xx社區(qū)黨支部在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)“十九大”精神，以“情系社區(qū)、奉獻(xiàn)居民”活動(dòng)為抓手，以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”“社區(qū)品牌建設(shè)”等主題活動(dòng)為載體，以提高群眾滿意度為目標(biāo)，大力加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)建設(shè)和黨的基層組織建設(shè)，夯實(shí)了黨在社區(qū)的組織基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，不斷提升了社區(qū)黨建工作新水平，有力促進(jìn)了xx社區(qū)建設(shè)新發(fā)展。今年我社區(qū)主要進(jìn)行了以下工作：

2.一年來，我們xx社區(qū)在縣委縣政府和民政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“以人為本,服務(wù)居民”的原則，重實(shí)效，辦實(shí)事，從解決居民鬧心、領(lǐng)導(dǎo)操心、人人關(guān)心的事情入手，從工作中追求居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，得到廣大居民的認(rèn)可?，F(xiàn)將一年以來工作匯報(bào)如下：

3.今年以來，xx社區(qū)根據(jù)街道黨委、辦事處的統(tǒng)一部署和總體要求，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，立足社區(qū)實(shí)際，團(tuán)結(jié)和依靠全社區(qū)各級(jí)干部和廣大群眾，搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新，有力推進(jìn)了社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展。

4.我們xx社區(qū)____年度在區(qū)委及xx辦黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利完成了上級(jí)給社區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。按照黨的十九大的會(huì)議精神，并根據(jù)我們xx社區(qū)的實(shí)際情況，以社區(qū)服務(wù)滿意為契機(jī)、以創(chuàng)建和諧社區(qū)為目標(biāo)，狠抓落實(shí)為居民服務(wù)的意識(shí)，把為居民做好事、辦實(shí)事作為社區(qū)工作的重點(diǎn)。在社區(qū)全體員工的共同努力下，圓滿完成了今年各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將____年工作總結(jié)如下：

5.____年，在街工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在街道綜治辦的關(guān)心指導(dǎo)下，我們社區(qū)以創(chuàng)建“平安社區(qū)”為工作目標(biāo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，圍繞“安全發(fā)展，國(guó)泰平安”開展活動(dòng)。轄區(qū)內(nèi)無重大刑事案件發(fā)生，無集體上訪事件發(fā)生，總體治安穩(wěn)定，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

社區(qū)年終工作總結(jié)開頭100字【三】

1.回首剛剛過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。____年是我在社區(qū)工作的第8個(gè)年頭，卻是擔(dān)任專職副書記的第一年。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。回首過往，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在去年的“文明創(chuàng)建”與“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的突擊性工作中取得階段性的成效。正是有大家的關(guān)懷與協(xié)助，使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令社區(qū)的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。在工作上，圍繞社區(qū)的中心工作，并對(duì)照相關(guān)目標(biāo)，嚴(yán)以律己，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)在，我把一年的工作情況向大家作個(gè)匯報(bào)：

2.____年xx社區(qū)居委會(huì)在xx街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞街道辦的工作方針和年初社區(qū)的工作計(jì)劃，不斷探索自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的社區(qū)體系和工作機(jī)制，全力構(gòu)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和睦的和諧社區(qū)?，F(xiàn)對(duì)全年工作總結(jié)如下：

3.經(jīng)過一年的不斷努力和奮斗，在社區(qū)黨工委的支持與督導(dǎo)下與社區(qū)殘協(xié)會(huì)的精心運(yùn)作下，我社區(qū)殘疾人工作在今年取得了豐碩的成果.為了在下一步工作中，取得更大的成績(jī)，更好服務(wù)于廣大社區(qū)殘疾人朋友，現(xiàn)對(duì)今年的工作做一下總結(jié).

4.____年xx社區(qū)在xx鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級(jí)部署的各項(xiàng)工作和指示精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大會(huì)議精神及有關(guān)文件，結(jié)合社區(qū)中心工作，有序開展各項(xiàng)工作，工作扎實(shí)有效，積極開展創(chuàng)建內(nèi)涵豐富，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施到位的新型社區(qū)，使各項(xiàng)工作都取得了優(yōu)良的成績(jī)，現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

5.____年，xx社區(qū)在鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)黨委的重視與指導(dǎo)下，在社區(qū)主任與全體社區(qū)成員的共同努力下，我們緊緊圍繞‘全面改善人居環(huán)境，傾力打造魅力社區(qū)’為目標(biāo)，以創(chuàng)建優(yōu)美小區(qū)環(huán)境為目標(biāo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，勇于創(chuàng)新，勤奮工作，服務(wù)居民，維護(hù)本地小區(qū)安全穩(wěn)定工作，較好的完成了上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，先就將____年的社區(qū)工作匯報(bào)如下：

20xx社區(qū)年終工作總結(jié)范文

在xx街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx市社區(qū)黨委堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，20XX年以創(chuàng)文工作為契機(jī)，以共建平安社區(qū)、和諧社區(qū)為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，以人為本，服務(wù)居民，完善社區(qū)服務(wù)體系，重視民心工程，用心為群眾辦好事、辦實(shí)事，解決群眾熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，努力為群眾營(yíng)造環(huán)境整潔、社會(huì)治安穩(wěn)定、社區(qū)文化體育氛圍濃厚的和諧禮貌社區(qū)。20XX年具體工作總結(jié)如下：

一、充分發(fā)揮社區(qū)黨委____作用，做好黨建工作

1、黨建工作首先從兩委班子抓起，班子成員團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，自覺提高思想政治素質(zhì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策，制訂黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。設(shè)立了黨代表工作室，安排每周一次黨代表接訪群眾。社區(qū)黨委真正體現(xiàn)了在社區(qū)各項(xiàng)工作的____作用。

2、加強(qiáng)居委會(huì)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)和清廉的形象，提升為民辦事的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)本職工作職責(zé)感、緊迫感、危機(jī)感，提高工作效率。進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)抓好社區(qū)服務(wù)中心一站式服務(wù)窗口建設(shè)，把服務(wù)窗口改成開放式辦事柜臺(tái)，讓群眾坐著辦事，與辦事員零距離接觸，加深了群眾與辦事員的溝通，開展便民利民服務(wù)，做到依法、規(guī)范、高效、廉潔服務(wù)。

3、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持黨委三會(huì)一課制度，開展理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的理想信念，促使黨員進(jìn)一步牢固樹立黨的宗旨意識(shí)，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感和使命感，激發(fā)黨員自覺提高思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)黨員拒腐防變潛力，一年來沒有發(fā)生黨員違法亂紀(jì)行為。今年發(fā)展一名優(yōu)秀青年加入黨組織。

二、落實(shí)基層民主自治，抓好黨務(wù)、居務(wù)、財(cái)務(wù)公開工作

今年初順利完成社區(qū)居委會(huì)第四屆換屆選舉工作，充分發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)格依法選舉，居民參選率為92.3%，選出新一屆居民代表55名，居民小組長(zhǎng)7名，社區(qū)居委會(huì)成員4名，居委會(huì)成員全部以得票率95%以上的高票當(dāng)選，并透過、健全社區(qū)各項(xiàng)制度。我們還利用XX市農(nóng)村黨風(fēng)廉政信息公開網(wǎng)、xx人民政府網(wǎng)、XX博客名稱：“xx市居委”、新浪微博名稱：“xx社區(qū)”，及時(shí)把黨務(wù)、居務(wù)、財(cái)務(wù)公開，帶給更好地與居民群眾溝通的平臺(tái)，納民聲，暢民意，與時(shí)俱進(jìn)，為居民群眾帶給便捷的服務(wù)，穩(wěn)定社區(qū)基層大局。

同時(shí)創(chuàng)新工作思路，把居民代表分成社區(qū)調(diào)研、居務(wù)監(jiān)督、資產(chǎn)管理、民生福利、文教衛(wèi)生、社區(qū)治理等六個(gè)小組，明確各小組職責(zé)，對(duì)居委會(huì)各項(xiàng)具體工作進(jìn)行更細(xì)化的監(jiān)督、提議和調(diào)研等，提高他們的用心性和創(chuàng)新精神，更好地發(fā)揮居民代表參與社區(qū)管理、監(jiān)督、自治的用心作用。透過這樣的分組職責(zé)，得到更多有效的推薦，對(duì)社區(qū)自治更現(xiàn)效果。

三、群眾經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)穩(wěn)定，為社區(qū)建設(shè)帶給有力的物質(zhì)保障

20XX年xx市資產(chǎn)辦上繳居委會(huì)567萬元，主要用于整治社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、居民城鄉(xiāng)合作醫(yī)療補(bǔ)貼、治安防范、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、居民困難補(bǔ)助、特困戶救濟(jì)、老人慰問、對(duì)原xx市股民生活補(bǔ)貼等公共福利事業(yè)開支，為社區(qū)造福xx市居民帶給有力物質(zhì)保障。

四、加強(qiáng)社區(qū)綜合管理，社區(qū)建設(shè)規(guī)范有序，社會(huì)大局穩(wěn)定

1、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，維護(hù)社會(huì)大局的穩(wěn)定。居委會(huì)每年開支近40多萬元，支持社區(qū)治安巡邏隊(duì)建設(shè)，建立巡邏隊(duì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度，充分提高治安隊(duì)員的工作用心性，為居民群眾的安居樂業(yè)帶給強(qiáng)有力的保障。充分發(fā)揮社區(qū)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)、規(guī)范的治安作用，安排治安隊(duì)員加強(qiáng)巡邏，治安形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，犯罪率下降，破案率增加。

2、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口和出租屋的綜合管理，把流動(dòng)人口的計(jì)劃生育、治安、衛(wèi)生、房屋租賃等方面規(guī)范管理，減少流動(dòng)人口對(duì)本社區(qū)治安、環(huán)境衛(wèi)生、計(jì)劃生育等方面帶來的隱患。

3、加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，群眾確實(shí)得到實(shí)惠。居委會(huì)加強(qiáng)對(duì)清潔公司的監(jiān)督管理，嚴(yán)格要求，重點(diǎn)整治市場(chǎng)、公園、街巷等公共場(chǎng)所的衛(wèi)生，為群眾營(yíng)造良好的生活環(huán)境。發(fā)揮城管部門的用心作用，在上下班高峰期，在xx市幾個(gè)主要交通要道設(shè)置交通桿，安排專人指揮、疏道交通，受到居民群眾的交口稱贊。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)綜合管理。為使關(guān)系到居民群眾菜籃子健康的民心工作上規(guī)模、上檔次，整頓市場(chǎng)管理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)管理力度，整頓擺賣秩序，今年重點(diǎn)整治亂停放現(xiàn)象。配備專人負(fù)責(zé)，用心推行蔬菜準(zhǔn)入制，使居民群眾吃上放心菜。個(gè)性加強(qiáng)對(duì)雞鴨禽鳥檔的衛(wèi)生管理和準(zhǔn)入制，嚴(yán)格預(yù)防禽流感。

5、加強(qiáng)失業(yè)人員再就業(yè)管理。居委會(huì)設(shè)立了失業(yè)求職登記處，做好失業(yè)登記、技能培訓(xùn)和就業(yè)推介工作，今年登記處收集招工信息190條，公布信息XX多條，在居委會(huì)登記失業(yè)55人，其中有32人重新就業(yè)。

6、依法做好調(diào)解工作，努力化解鄰里、家庭矛盾，消除社會(huì)隱患。工會(huì)、婦聯(lián)、義工等群眾性組織用心開展工作，成為外工、婦女、弱勢(shì)團(tuán)體等的貼心人，為持續(xù)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮了用心作用。

7、抓好計(jì)劃生育工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃生育政策，完成常住人口計(jì)劃生育各項(xiàng)任務(wù)。

五、加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)，打造濃厚的文化體育氛圍

1、關(guān)心社會(huì)福利事業(yè)，XX年5月份成立了社區(qū)福利會(huì)，得到了廣大熱心人士的大力支持，共籌得善款160多萬元，加上居委會(huì)下?lián)艿?00萬元，到目前為止，xx市社區(qū)福利基金共有260多萬元，XX年制定了xx市社區(qū)福利會(huì)幫扶居民實(shí)施細(xì)則，使這筆資金?？顚Ｓ糜谏鐓^(qū)老人和其他慈善福利事業(yè)。今年開支50多萬元用于春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，為社區(qū)60周歲以上1000多名老人發(fā)放慰問金、設(shè)敬老晚宴，還邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)等前來敬老演出。尊老敬老的社會(huì)風(fēng)尚在xx市尉然成風(fēng)。

2、走xx市特色的文體新路，今年下?lián)芪捏w事業(yè)經(jīng)費(fèi)20多萬元，充分發(fā)揮康樂活動(dòng)中心、文體中心文化體育陣地作用，開展豐富多彩的文體活動(dòng)，支持文藝社、曲藝社、舞蹈隊(duì)、太極拳隊(duì)、歌唱隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)等團(tuán)體開展活動(dòng)，推進(jìn)群眾性文體活動(dòng)蓬勃開展，今年開展的文體活動(dòng)、比賽有：①迎春節(jié)、元宵系列文體活動(dòng)、比賽;②與區(qū)禮貌辦共同舉辦順德區(qū)“幸福XX禮貌人”社區(qū)鄰里節(jié)暨“禮貌單位創(chuàng)文榜樣”主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式;③慶祝“五一”大型文藝匯演;④慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨XX周年大型文藝晚會(huì);⑤繽紛暑假系列活動(dòng);⑥重陽(yáng)節(jié)xx退休職工藝術(shù)團(tuán)表演;⑦何源海師生書法、美術(shù)展⑧春節(jié)前乒乓球、中國(guó)象棋、拔河比賽等。

3、用心開展創(chuàng)文工作。以創(chuàng)文工作為契機(jī)，按照建立工作實(shí)施方案和計(jì)劃，各部門分工合作，透過給居民群眾的一封信、宣傳欄、橫額、“鄰里節(jié)”活動(dòng)、落戶調(diào)查等，大力宣傳倡導(dǎo)鄰里禮貌公約，引導(dǎo)群眾開展互助活動(dòng)，構(gòu)成家庭和睦、鄰里融洽、互敬互愛的良好社區(qū)禮貌風(fēng)尚。

社區(qū)宣傳年終工作總結(jié)【五】

一年來，xx社區(qū)開展了大量宣傳思想政治工作?，F(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

一、抓好理論武裝工作，打牢共同思想基礎(chǔ)

一是社區(qū)堅(jiān)持以黨委中心組和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，建立健全了學(xué)習(xí)制度，增加了學(xué)習(xí)頻次，豐富學(xué)習(xí)形式，推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹不斷深入。貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)委重大決策部署結(jié)合起來，與解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的實(shí)際問題結(jié)合起來，與提高黨員干部的思想理論水平結(jié)合起來，組織社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部集中進(jìn)行了研討。

二是嚴(yán)格按照區(qū)委宣傳部理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃和社區(qū)政治理論學(xué)習(xí)制度，按照每月4篇的要求，精心制定計(jì)劃安排，認(rèn)真組織社區(qū)干部職工開展學(xué)習(xí)，并督促做好學(xué)習(xí)筆記，切實(shí)提高了理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。

二、把握正確的輿論導(dǎo)向，努力匯集強(qiáng)大的發(fā)展共識(shí)

1.強(qiáng)化中央和省、市、區(qū)委重大決策部署宣傳。堅(jiān)定不移傳播黨的聲音，講好中國(guó)故事，弘揚(yáng)中國(guó)精神。圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和城市轉(zhuǎn)型發(fā)展，及時(shí)跟進(jìn)和宣傳解讀中央和省市重大決策部署，積極借助各類宣傳平臺(tái)，凝聚社會(huì)各方力量，構(gòu)建全方位、立體式宣傳網(wǎng)絡(luò)。

2.加強(qiáng)輿情信息管理。社區(qū)高度重視輿情信息的收集、整理和發(fā)布，特別重視加強(qiáng)網(wǎng)上信息發(fā)布和輿情引導(dǎo)，指定專門的信息員，負(fù)責(zé)落實(shí)信息報(bào)送責(zé)任，做好群眾關(guān)注的重大突發(fā)事件、社會(huì)熱點(diǎn)問題的新聞報(bào)道管理，較好的完成了輿情信息報(bào)送工作。

3.重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和新興媒體管理。社區(qū)積極運(yùn)用微信公眾平臺(tái)、qq群等信息時(shí)代的新媒體、新技術(shù)，大力開展黨的理論、方針和國(guó)家的政策、法律法規(guī)，社會(huì)主義核心價(jià)值觀等內(nèi)容的宣傳，不斷引導(dǎo)居民群眾樹立積極健康向上的思想道德觀。

三、著眼于拓展思想道德教育，努力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)

1.深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育。社區(qū)制定方案深入實(shí)施社會(huì)主義核心價(jià)值觀24字“人知人曉”、“人信人守”工程，有效強(qiáng)化了國(guó)家層面和社會(huì)層面的價(jià)值觀教育。

2.鞏固提升全國(guó)文明城市創(chuàng)建成果。堅(jiān)持契而不舍的抓好精神文明建設(shè)工作，進(jìn)一步加大了創(chuàng)建力度，深化了文明單位創(chuàng)建工作。對(duì)轄區(qū)文明單位社區(qū)堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理，注重以培育文明風(fēng)尚、提高員工道德素養(yǎng)為重點(diǎn)，不斷提高文明單位創(chuàng)建實(shí)效和創(chuàng)建水平。

3.有效推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。社區(qū)通過完善學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)廣大家庭和社會(huì)各方面主動(dòng)配合學(xué)校教育，以良好的家庭氛圍和社會(huì)風(fēng)氣鞏固學(xué)校教育成果，形成了家庭、社會(huì)與學(xué)校攜手育人的強(qiáng)大合力。社區(qū)還利用寒暑假學(xué)生進(jìn)社區(qū)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，拓展青少年培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的有效途徑，依托社區(qū)道德講堂、“我們的節(jié)日”、“中華經(jīng)典誦讀”等主題活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，傳播社會(huì)主流價(jià)值，促進(jìn)和保護(hù)未成年人健康成長(zhǎng)。

四、強(qiáng)化落實(shí)政治責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)意識(shí)形態(tài)工作

1.建立健全機(jī)制。社區(qū)積極探索做好新形勢(shì)下社區(qū)思想政治工作的思路和措施，初步建立了社區(qū)黨工委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各工作部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管，工青婦組織協(xié)同配合，干部職工、網(wǎng)格員“一崗雙責(zé)”和轄區(qū)單位各負(fù)其責(zé)、全社會(huì)共同參與的社區(qū)思想政治工作格局。一是堅(jiān)持社區(qū)思想政治工作一把手負(fù)總責(zé);二是將社區(qū)思想政治工作融入社區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作之中分工負(fù)責(zé);三是將社區(qū)思想政治宣傳融入社區(qū)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)之中突出重點(diǎn);四是將社區(qū)思想政治工作納入網(wǎng)格化管理服務(wù)工作之中全面履蓋;五是將社區(qū)思想政治工作納入轄區(qū)單位區(qū)域化共建工作之中各負(fù)其責(zé)。

2.堅(jiān)持“三貼近”原則。社區(qū)在日常工作實(shí)踐中，堅(jiān)持把“以人為本、服務(wù)群眾”的要求貫徹到社區(qū)思想政治宣傳工作的全過程，滲透在社區(qū)思想政治宣傳工作的方方面面。開展思想政治宣傳教育工作時(shí)堅(jiān)持貼近居民，貼近生活，貼近實(shí)際，處處體現(xiàn)對(duì)居民的服務(wù)與關(guān)愛，尊重居民在社區(qū)自治中的主體地位，引導(dǎo)居民自覺、主動(dòng)參與社區(qū)事務(wù)，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。

3.加強(qiáng)宣傳思想文化隊(duì)伍建設(shè)。社區(qū)按照“講政治、管隊(duì)伍、守紀(jì)律”的要求，把講政治放在第一位，嚴(yán)明政治紀(jì)律、宣傳紀(jì)律，引導(dǎo)宣傳思想工作者特別是領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)政治意識(shí)、恪守政治規(guī)矩。把加強(qiáng)能力建設(shè)作為宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)的重要著力點(diǎn)，實(shí)施能力素質(zhì)提升工程，加大干部培訓(xùn)力度，積極開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高工作隊(duì)伍素質(zhì)。

一年即將過去，我們雖然取得一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求還存在一定的差距，今后，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力工作，力爭(zhēng)把宣傳思想文化工作做得更加出色。

2025保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年度個(gè)人工作總結(jié)開頭怎么寫【篇4】 2800字

xx保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年度個(gè)人工作總結(jié)開頭

轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

2025年銷售工作總結(jié)開頭怎么寫【篇5】 750字

我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:

1. 技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2. 工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3. 銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4. 過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5. 自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7. 自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

大學(xué)學(xué)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告開頭200字怎么寫【篇6】 200字