渠道經理崗位職責16篇

第1篇 運營商渠道經理崗位職責

運營商渠道經理 四川余和軟件技術有限公司 四川余和軟件技術有限公司,余和 任職要求:

1、有運營商行業(yè)合作經驗優(yōu)先;

2、有手機終端銷售渠道資源或運營商代理渠道資源優(yōu)先;

3、了解運營商主營業(yè)務的運營體系;

4、了解金融產品,有關拓展經驗優(yōu)先;

5、大專及以上學歷,38歲以下,能接受跨省出差;

工作內容:

1、面向全國,拓展運營商終端分期業(yè)務合作渠道,并進行有效管理和維護;

2、為合作渠道商提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓以及成功接入后的各項服務工作;

3、基于對運營商業(yè)務的理解,參與產品模式的設計;

4、完成公司要求的業(yè)績指標。

第2篇 校園渠道經理崗位職責任職要求

校園渠道經理崗位職責

職責描述:

1、根據公司渠道推廣任務及要求，正確做出市場渠道開發(fā)工作策略，擬定年度市場任務拆分，并落地執(zhí)行。

2、定期對同業(yè)競品的市場渠道動態(tài)做調研分析，并上報調研分析報告;

3、主要針對北京幼兒園、小學等校渠資源進行開拓，建立校渠合作關系并進行維護;

4、對北京同異業(yè)渠道資源、企業(yè)資源進行開拓，建立合作關系并進行維護;

5、定期制定渠道合作市場計劃，策劃渠道合作活動;

6、對季度渠道開發(fā)任務負責，并積極開發(fā)新的市場渠道;

7、每周、每月進行工作總結及計劃分析報表。

任職要求:

1. 較強的商務談判和溝通能力，豐富的渠道代理開拓能力和渠道管理經驗;

2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

3. 能夠針對不同行業(yè)、校園的渠道合作情況，制定渠道開發(fā)策略及市場活動;

4.有校園渠道開發(fā)管理經驗者或具有北京幼兒園小學等校區(qū)資源折優(yōu)先考慮;

5.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

6.本科以上學歷優(yōu)先。

第3篇 汽車渠道經理崗位職責任職要求

汽車渠道經理崗位職責

崗位職責:

1. 負責對接各汽車品牌代理公司，通過代理公司了解各汽車品牌最新動態(tài)，從代理公司入手，完成公司制定銷售指標。

2. 維護好區(qū)域內的現(xiàn)有代理客戶，及時了解各個代理公司最新品牌代理情況，人員變動等，負責本區(qū)域內的代理公司維護工作。

4. 定時向公司反饋各代理公司競爭狀況。

5. 配合直客銷售部完成相關工作。

6. 配合領導完成其他銷售任務。

崗位要求:

1.本科學歷以上，3年以上汽車媒體類渠道相關工作經驗。

2.具有很高的靈活性，良好的工作主動性和積極性。

3. 具有可追溯的良好的銷售業(yè)績記錄。

4. 承壓能力強，具有超強的市場敏感度，反應迅速，客戶關系把控得當。

5. 接受出差。

汽車渠道經理崗位

第4篇 渠道副經理崗位職責

電商渠道副經理 晨光文具 上海晨光文具股份有限公司,晨光文具,晨光文具 職責描述:特渠通路電商客戶的管理,以及新品牌carioca快樂畫的品牌單獨運作,包含線上平臺開拓的運作。

任職要求:大專以上學歷,有2年以上運營電商經驗,對接阿里,京東等運作模式熟悉。

第5篇 中國電信渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第6篇 渠道商務拓展經理崗位職責

商務渠道拓展經理 藍橙網絡 上海藍橙網絡科技有限公司,上海藍橙,藍橙,藍橙網絡,藍橙 負責公司產品在全國的銷售和推廣。具體工作內容包括以下但不限于:

1、負責品牌在全國的銷售和推廣工作;

2、發(fā)展和管理經銷商,建立覆蓋全國的銷售網絡;

3、建立經銷商管理制度,組織培訓經銷商產品知識;

4、負責公司產品的多平臺銷售推廣。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷,有海外留學經歷者優(yōu)先考慮;

2、3年以上商務拓展工作經驗,有一定渠道資源者優(yōu)先,有運營小眾品牌經驗者優(yōu)先;

3、良好的溝通技巧和解決問題的能力;

4、能夠獨立開展工作,勇于接受挑戰(zhàn)。

第7篇 集團渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第8篇 b2c渠道經理崗位職責

b2c icam 渠道銷售經理 殼牌中國 殼牌(中國)有限公司,殼牌,殼牌中國,殼牌 responsibilities:

? implement and m__nt__n a sust__nable distributors network that complies with the route to market strategy in place (profile, contract, resources, legal) whilst keeping control of channel capt__ncy. ensure all distributors have appropriate and legal contracts and monitor resources allocation and performance ag__nst terms and conditions.

? ensure that distributors recruit, develop, motivate and ret__n a sales force that delivers sust__nable performance and provide appropriate support.

? ensure each distributor is aligned in goal, capability, business focus and capital resources to ma_imize business for both shell and distributors.

? monitor and achieve targets using shell mechanism, for both new and e_isting distributors and contribute to the overall team performance.

? implement shell distributor value proposition (dvp) in order to increase market share like:

? provide sales support by visiting distributors key accounts and by engaging all functions in shell that could help at delivering customer promise.

? act as business consultant, to efficiently manage relations with the distributors and to audit/improve financial performance ratios.

? deliver agreed marketing programs and materials to increase the value to shell and distributor through a range of cross-sell, up-sell and new-sell activities.

? successfully migrate profitable accounts from shell to distributors control.

? ensure linkages with marketing team by implementing marketing plan and by monitoring and reporting market trends and competition initiatives, strengths and weaknesses.

? develop and m__nt__n good working relationships with all support functions to assist sales in resolving comple_ issues and improve distributors and customers satisfaction.

? link business plans to e_ternal alignment and shared vision. review and identifying distributor capability assessment current versus future and developing actions on gap closure.

工作職責:

? 發(fā)展和維持符合相應市場渠道戰(zhàn)略(基本信息、合同、資源、法律)的可持續(xù)經銷商網絡,掌控渠道領導地位。確保所有經銷商簽署合法適當?shù)暮贤?根據合同條款監(jiān)控經銷商資源分配和績效情況。

? 確保經銷商聘用、培養(yǎng)、激勵和留住能創(chuàng)造可持續(xù)績效及提供適當支持的銷售人員。

? 確保每位經銷商的目標、能力、業(yè)務重點和資本資源與殼牌相符,以最大限度發(fā)展殼牌及經銷商的業(yè)務。

? 利用殼牌的管理機制,監(jiān)控新老經銷商的目標并幫助它們達成目標,為整體團隊績效做貢獻。

? 踐行殼牌經銷商價值主張(dvp),擴大市場份額,比如:

? 通過拜訪經銷商的大客戶,發(fā)動殼牌內部能幫助履行客戶承諾的所有職能部門,提供銷售支持。

? 充當業(yè)務顧問,有效管理與經銷商的關系,審核/改善財務績效比率。

? 通過開展一系列交叉銷售、追加銷售和新客戶開發(fā)活動,實施已商定的營銷計劃,散發(fā)營銷資料,為殼牌及經銷商創(chuàng)造更多價值。

? 成功地將高盈利客戶從殼牌名下轉交到經銷商手里。

? 通過實施營銷計劃,監(jiān)測和報告市場趨勢及競爭活動、優(yōu)勢及劣勢,保持與營銷團隊的聯(lián)系。

? 與所有支持性職能部門建立和維持良好的工作關系,以協(xié)助銷售人員解決復雜的問題,改善經銷商及客戶滿意度。

? 根據外部標準和共同愿景調整業(yè)務計劃。參與并決定經銷商當前及未來的能力評估項目,制定消除能力差距的行動計劃。

requirements:

? sales e_perience, with proven success in developing profitable business.

? strong customer focus, preferably with key accounts and distributors

channel management e_perience.

? marketing, finance, operations and / or business knowledge very much preferred. strong interpersonal skills and able to build constructive relationship with customers and distributors.

職位要求:

? 具備3-5年銷售經驗 不限b2c/b2b,曾成功開發(fā)高盈利業(yè)務。

? 強烈的客戶至上意識,最好有大客戶及經銷商渠道管理經驗。

? 具備營銷、財務、運營和/或商業(yè)知識者優(yōu)先。人際交往能力強,能與客戶及經銷商建立富有成效的關系。

第9篇 渠道直銷經理崗位職責

直銷渠道營業(yè)區(qū)總經理 泰康養(yǎng)老保險 泰康養(yǎng)老保險股份有限公司廣東分公司,泰康養(yǎng)老保險,泰康養(yǎng)老 職責描述:

1、制訂本營業(yè)區(qū)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、培訓和激勵計劃,帶領各團隊完成部門考核

2、分公司直銷作戰(zhàn)地圖規(guī)劃和日常管理,推動作戰(zhàn)地圖目標達成。

3、分公司直銷目標客戶的開拓與統(tǒng)籌,指導和支持銷售隊伍業(yè)務開拓。

4、銷售團隊組織發(fā)展規(guī)劃與日常管理,推動組織發(fā)展目標達成。

任職要求:

1、 大專及以上學歷;

2、 年齡:28—45歲;

3、 具有5年以上保險行業(yè)銷售團隊管理經驗,有較強的市場開拓能力

第10篇 招商渠道經理崗位職責

渠道招商經理 愛依瑞斯 廊坊愛依瑞斯家具有限公司,愛依瑞斯,愛依瑞斯 職位要求:

1. 年齡21-36歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理及相關專業(yè);

2. 有1年以上市場拓展、推廣工作經驗 ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;

3. 具備較強的責任心、工作組織和協(xié)調能力;

4. 善于溝通,表達能力較強,人際關系好,具有開拓、維護市場業(yè)務能力;

5. 能適應長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。

職位描述(主要職責):

1.負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標,完成全年市場渠道開發(fā)目標;

3. 根據所負責區(qū)域制訂品牌引進、品牌提升規(guī)劃,負責產品渠道開拓;

4.對意向經銷商的分析評估。

5. 洽談開店相關工作,做好各項工作協(xié)調及溝通。

第11篇 渠道直銷經理崗位職責任職要求

渠道直銷經理崗位職責

工作職責:

1、業(yè)務規(guī)劃:制訂本部門業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、培訓和激勵計劃，帶領團隊完成部門考核。

2、團隊管理:負責團隊的日常經營管理，指導團隊員工完成個人考核指標。

3、陪同拜訪:負責陪同部門員工拜訪重要客戶，幫助其完成洽談和整體方案設計。

4、業(yè)務開拓:發(fā)掘所在地區(qū)企事業(yè)單位等團體客戶企業(yè)年金和綜合員工福利保障計劃的需求;運用專業(yè)的銷售技能，促成企業(yè)年金、綜合員工福利保障計劃及延伸到員工個人醫(yī)療及養(yǎng)老等bbc保險產品的銷售;為團體客戶提供企業(yè)年金、團體短期保險、長期保險等產品的咨詢、演示、方案制定、售后服務等工作。

職位要求:

1、 大專及以上學歷

2、 年齡:28—45歲

3、 具有3年以上團體保險或個人保險行業(yè)從業(yè)經驗，有較強的市場開拓能力和學習能力。

4、 個人業(yè)績優(yōu)秀

第12篇 專業(yè)渠道銷售經理崗位職責任職要求

專業(yè)渠道銷售經理崗位職責

崗位職責:

1 負責公司在廣東區(qū)域內的化妝品店等專業(yè)院線的開發(fā)工作。 2 完成公司制定的年度任務指標。 3 按照公司年度既定任務目標和促銷發(fā)展規(guī)劃，或是并完成對計劃執(zhí)行的跟蹤、評估、改進、回顧; 4 完成對采購和重點門店的拜訪，完成公司促銷計劃的賣進和執(zhí)行。 7 完成對所負責的客戶的各項業(yè)務工作、保持與公司、采購、商家等相關方面的順暢溝通，保障區(qū)內業(yè)務的正常運營。 8 負責化妝品店等渠道銷售信息的搜集、整理和分析，并及時優(yōu)化方案和執(zhí)行，及時核銷方案;

任職要求:

1、專業(yè)院線銷售三年以上工作經驗。 2、具有較強的數(shù)據分析、執(zhí)行力、協(xié)調溝通能力。

3、具備一定化妝品店資源。 4、熟練掌握辦公應用系統(tǒng)。

專業(yè)渠道銷售經理崗位

第13篇 渠道總經理崗位職責

渠道總經理 職責描述:

1、根據公司戰(zhàn)略,制定年度終端布局,分解市場目標、實施計劃,拓展目標空白市場,完成直聯(lián)營加盟拓展任務;

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質客戶;

3、 密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

4、 負責店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);

5、協(xié)調外部關系,區(qū)域客情管理及維護;

6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

任職要求:

1、五年以上國內一線中淑時尚服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗和成果;

2、具有誠信共贏的價值觀,優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

3、熟悉自營、聯(lián)營、加盟的相關運作流程,擁有優(yōu)質客戶資源,有較強的客戶拓展能力;

4、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

5、勤奮、務實,意愿創(chuàng)造和實現(xiàn)自我價值。

可以選擇合伙人制。 職責描述:

1、根據公司戰(zhàn)略,制定年度終端布局,分解市場目標、實施計劃,拓展目標空白市場,完成直聯(lián)營加盟拓展任務;

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質客戶;

3、 密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

4、 負責店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);

5、協(xié)調外部關系,區(qū)域客情管理及維護;

6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

任職要求:

1、五年以上國內一線中淑時尚服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗和成果;

2、具有誠信共贏的價值觀,優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

3、熟悉自營、聯(lián)營、加盟的相關運作流程,擁有優(yōu)質客戶資源,有較強的客戶拓展能力;

4、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

5、勤奮、務實,意愿創(chuàng)造和實現(xiàn)自我價值。

可以選擇合伙人制。

第14篇 渠道銷售經理崗位職責

22110r-渠道銷售支持經理 平安基金管理有限公司 平安基金管理有限公司 工作職責:

1、 負責代銷渠道(銀行、券商等)的開拓、維護與服務工作。

2、 負責對產品首發(fā)、持營制定銷售計劃，并定期跟蹤督導指標進度。

3、 負責行業(yè)內市場動態(tài)信息的收集、整理和分析。

4、 負責處理銷售前線反饋的業(yè)務問題等。

任職要求:

1、 碩士學歷，專業(yè)不限，經濟、金融等相關專業(yè)優(yōu)先。

2、 對基金行業(yè)有一定了解，通過基金從業(yè)資格考試優(yōu)先。

3、 具備良好的office使用能力和數(shù)據統(tǒng)計分析能力。

4、 有強烈的責任感和工作熱情，具備良好的溝通技巧。

5、 能適應經常出差者優(yōu)先。

第15篇 郵政渠道經理崗位職責

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

第16篇 智能家居渠道經理崗位職責

高級渠道經理/渠道總監(jiān)(智能家居) 涂鴉智能 杭州涂鴉科技有限公司,涂鴉智能,愛相機 職位描述:

1、負責區(qū)域智能家居渠道市場的開拓及銷售工作;

2、負責自有渠道合作伙伴的關系維護及銷售促進工作;

3、根據部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案;

4、負責建立全面的渠道銷售戰(zhàn)略、渠道體系規(guī)劃與建設,完成各項銷售指標/實現(xiàn)公司業(yè)績目標;

5、掌握行業(yè)市場動態(tài),完善市場信息管理,提供趨勢分析和相關建議;

6、搜集渠道開拓及合作伙伴反饋信息,明確公關目標和方案;

7、發(fā)展所負責區(qū)域的渠道合作伙伴,對渠道商進行有效的管控,評估,授權。

8 、積極培育核心渠道與合作伙伴,提升服務品質,帶動合作伙伴業(yè)務成長,推動銷售增長。

職位要求:

1、本科及以上學歷;

2、 5年以上家居建材或智能物聯(lián)網行業(yè)經驗,具有豐富的建材行業(yè)/智能家居渠道資源及大客戶資源;

3、 了解互聯(lián)網/云計算/iot行業(yè),有智能家居行業(yè)相關經驗者優(yōu)先考慮;

4、具備良好的協(xié)調、溝通、公關能力;

5、具有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、敬業(yè)精神、責任感和團隊協(xié)作精神;

6、具備良好的職業(yè)道德,有積極的工作態(tài)度、高度的工作熱情,能承受一定工作壓力;

7、富有團隊精神,樂于分享。